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大量微信营销号被封!做兰州百合微商的他为啥不怕?

时间:2017-03-26    微精灵

今年两会上,腾讯马老大宣称“微信已经绑卡数亿张,我们对安全有信心”的同时说,“有一些社交诈骗”是他的唯一担心。
 
一语激起千层浪,马化腾话音刚落,一大批微信账号就被封了,特别是不少群控号、营销号,甚至一些老号也逃不过被“诛杀”的命运。似乎一夜之间,微信到了最危急时刻,导致不少做农产品微信的人心惶惶,不断跟微精灵询问该咋办才好?
 
通过微信卖兰州百合的魏子棣,却丝毫不受此消息影响。3月15日,他拉微信群开了个新百合产品发布会,1天不到就有近百人入群想当代理。他的整个朋友圈这几天也被自己的产品满满地刷着屏。
 
今天,微精灵就借着与魏子棣的深入交流成果,和我们草根农创人讲讲,为什么同样做农产品微信,他面对“危急时刻”底气能这样足?
 
 
  1  主卖兰州百合
使用微信有机遇有挑战
去年5月起,魏子棣从房地产营销转行专做涉农创业,去年下半年主要卖晚秋黄梨,净赚好几万。今年春天开始帮家里卖兰州百合,主要销售方式为微信等。
 
微精灵发现,用微信卖百合对魏子棣而言,机会和挑战并存,主要表现四个方面。
 
第一、巧妙抓住地标特产优势。
 
微精灵之前在介绍福建特产浦城桂花蜜时说过,地标特产如今已可突破地域局限,跳出去抢占外围空白市场,独享红利。
 
兰州百合生长环境特殊(海拔1800-2200米高原地区)、生长周期长(6-9年),是国内唯一的甜百合,还获得中国驰名商标称号,地标特产优势明显。
 
第二、自家产品,品质可控,节约成本。
 
魏子棣告诉微精灵,他们家从他高中就开始种百合,已经10来年了,如今货源充足。相比要花20-25元/斤去买货的微信,他能省几十上百万的备货费。
 
第三、产品美好而实用,容易沉淀忠诚客户。
 
百合(花)寓意美好。兰州百合不仅美感十足,且可食用可药用。特别是它的清肺止咳功效,很受北方雾霾地区客户欢迎,好产品容易随时间沉淀出一大批忠诚用户来。
 
 
 
第四、门槛高、性价比误区是挑战。
 
微精灵觉得,借微信卖兰州百合,魏子棣面临的最大挑战是消费者认知度需要培养。相比火龙果、猕猴桃等水果单品,不少消费者并不了解兰州百合,更不懂得分辨其好坏,需要花心思去培育忠诚的客户。
 
如魏子棣的一个北京朋友,从线下市场上花50元买5袋百合,3-4个/袋,才秤足1斤,虽说价格不贵,但个头小、品相也一般。而魏子棣家乡的百合,1袋3个就半斤了,虽从数量和价格看,不如线下的。但其个头大、品质更有保证,而这些差异,普通消费者并不清楚,从而导致误区出现;
 
而且,兰州百合线上出货慢,成交率相对低。不像火龙果和猕猴桃这些消费者熟悉的水果,一发朋友圈,一般就有七八个成交单进来。
 
 
  2  
培养贴心代理
农产品微信依然大有作为
微信在这几年非常流行,很多农创人也在利用该渠道售卖农产品。但因一般微信的营销手段过于简单粗暴,就是不停地复制、黏贴、发布朋友圈营销内容,导致微信如今被很多人所诟病。
 
更有甚者,为扩大营销面去买所谓的群控系统,“一台电脑控制100部手机”,自动加新人、发朋友圈、培训代理商、点赞、卖货等。前文所说的微信主要整治对象,也正是这部分人。
 
那怎么避免成为整治对象,从容地将农产品微信营销进行到底呢? 魏子棣所采取的策略很值得我们借鉴。微精灵把这个策略的精华总结为——培养贴心代理,做长时间生意。
 
第一、贴心代理要贴自己心。
 
魏子棣为自家的兰州百合选用“贴心代理”时,除着力考察其对产品的认可度外,还会特别考虑其对百合的认知度高不高。比如,30岁以上已经结婚、经常下厨的女人,就比90后不常做饭的女孩,更容易成为“贴心代理”。因为经常在家做饭的人,更能体会百合的价值和口感。
 
 
微精灵觉得,做农产品微信,除了要求代理商对自己贴心,愿意尽力推广售卖产品外,我们也必须多为代理考虑,当他们的“贴心好友”。魏子棣在这方面就做到很到位。
 
1、为方便代理推广,专门推出半斤精致试吃装,客单价仅30元左右。因其精致、适合客户首次尝试体验,得到代理们的大力追捧。
 
2、经常在微信代理群里分享百合各种知识,以及销售技巧等。魏子棣跟代理讲,起初发展的客户不用多,先找到20-30个爱吃百合的人,再去慢慢跟他们分享做百合菜的好方法等,在此基础上去做客户宣传和转换,成功率就会更高。
 
3、多办互动活动。魏子棣常准备厨具等奖品、小礼品,举行集赞有喜等活动,鼓励大家晒单、分享。这些贴心举动让越来越多人聚到他周围,更有贴心代理好友自发制作精美产品图片,主动发给魏子棣或群里,一起努力把百合卖得更好。
 
第三,不追逐大量快速赚钱,要做长期生意。
 
在农产品微信营销上,魏子棣不追求一开始就大量出货赚钱。他告诉微精灵,想做8-10年以上的长期生意。
 
 
 
今年春天他会着重磨合好代理团队,让他们真正对产品有个初步认知,并总结这次微信营销的各种经验和教训。秋冬再升级产品,做一套品牌设计和包装出来,把春季总结出来的经验弥补上去。而后继续摸索实践,从小一步步做到大,争取良性发展。
 
微精灵总结一句,也正是魏子棣有这样贴心而想做长期生意的理念,让他面对“微信整顿”并不慌张,因为他做微信是真正围绕“人”展开的。
 
在“人”已经成为社交网络时代最重要的场景和核心的背景下,微信或许会死,但有血有肉、追求人性化服务的社交电商必将永生。 
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